با ورود به هزاره سوم، شاهد تغييرات وسيعي در حوزه‌هاي تجاري و اقتصادي در اقصي نقاط دنيا بوده‌ايم. در اين دنياي فرا رقابتي با حجم بلاي تعاملات بازرگاني و اقتصادي و تنوع همكاري‌ها و ائتلاف‌ها در في‌مابين كسب و كارها، لزوم آشنايي با ادبيات و تكنيك‌هاي مذاكرات اثربخش و همچنين انواع قراردادهاي تجاري اهميت فزاينده‌اي پيدا كرده است. بدين منظور محتواي اين كتاب، در سه بخش مجزا در قالب مذاكرات، مكاتبات و قراردادهاي تجاري تنظيم شده است كه هر بخش در بردارنده چند فصل مشخصي در ارتباط با موضوعات مرتبط مي‌باشد.