بحث اخلاق و اخلاقيات در كسب و كارها و به خصوص در مورد فروش از مباحث مهم و مورد تاكيد اكثر صاحبنظران و نويسندگان ميباشد. در سالهاي اخير نظريههاي اقتصادي و مديريتي بسياري كه در تكاپوي بازسازي اخلاق در جهان فروش هستند ارائه شده است. اين كتاب يك رويكرد پايين به بالا را كه از تجزيه و تحليل فعاليتهاي فروش تا ايجاد يك سبك تجاري را در برميگيرد، پيشنهاد ميكند. براي روشن ساختن مهارت يا ناداني يك فروشنده از دو تصوير قوي در اين كتاب استفاده شده است: در يك طرف درباره كسي كه قادر است يخ را به اسكمو بفروشد صحبت ميشود، در حالي كه در طرف ديگر كسي هست كه نميتواند جليقه نجات را به غواص بفروشد. هر كدام از اين استعارهها، پوياييهاي حرفهاي فروشندگي را نشان ميدهند...
نويسنده |
|
قطع | وزيري |
نوع جلد | شوميز |
مترجم |
|
زبان | فارسي |
تعداد صفحات | 222 |
نوبت چاپ | 1 |
ابعاد | 16.9 * 1 * 23.4 |
وزن | 335 |
سال چاپ | 1397 |
هنوز نظري ثبت نشده است