ما دو نياز واقعي داريم كه اين دو نياز يا احتياج واقعي (مبتني بر كمبود): ـ نيازهاي فيزيكي و مادي ما هستند كه ما اگر آنها را ارضا و برآورده نكنيم ما را به درد و رنج و مرگ مي‌كشانند. ـ نياز به امنيت و آرامش... روشن است كه بايد سيستم سلسله مراتب نيازها اين طور باشد يعني وقتي كه نيازهاي فيزيكي و مادي انسان برآورده شد، به فكر امنيت و آرامش خود مي‌‌باشد.